En un mercado tan competitivo como lo es el inmobiliario, se deben tomar muchos factores en consideración cuando se está traspasando una propiedad. Es muy fácil cometer errores que comprometan una posible venta o lo puedan obligar a reducir el valor establecido desde un principio, en Grupo Bienes Raíces queremos orientar y guiar de la manera más adecuada a gente que esté tanto comprando como vendiendo una vivienda. Hoy hablaremos sobre los errores más comunes durante el proceso de venta, como evitarlos y al final daremos consejos de como hacer que su propiedad destaque.

1. Fijar un precio por encima del mercado

Es importante adquirir la mayor cantidad de ganancias posibles en una venta, pero también hay que ser justos con el precio para no perder la atención de clientes potenciales o incluso tener que disminuir la tarifa, esto genera desconfianza.

Es por esto por lo que es muy importante hacer un análisis e investigación del valor real en el mercado para ofrecer un precio atractivo y competitivo. Hay que tomar en consideración el tamaño, ubicación, comercios cercanos, estado del domicilio y ver que ofrece la competencia también.

2. No proporcionar buenas fotografías y descripción

Hoy en día, el principal factor para concretar una venta comienza en el internet y las fotografías son cruciales para atraer compradores, tambien es una oportunidad para que podamos hacer que la vivienda se vea atractiva. Todas deben ser publicadas en los diferentes canales utilizados para venta inmobiliaria.

La presentación es fundamental, hay que tomarse el tiempo para tomar fotos de alta calidad, con buena iluminación, que reflejen las fortalezas de la propiedad, el acabado y videos para generar confianza en los compradores, así ellos pueden visualizar una mejor imagen mental de como es y como se siente caminar por la casa.

3. No contar con un agente inmobiliario

Algunos vendedores intentan gestionar la venta por su cuenta para ahorrar, pero esto puede llevar a errores costosos por falta de experiencia en el mercado. Un agente de bienes raíces tiene experiencia con conocimientos especializados en el mercado, acceso a una red de compradores potenciales y capacidad de negociar a beneficio del vendedor.

En Grupo Bienes Raíces contamos con un personal de representantes inmobiliarios que dedican su tiempo en orientar personas por el proceso de compra y venta, asegurando que el proceso se lleve a cabo sin problemas.

Ellos pueden aumentar las posibilidades de venta porque realizan un análisis del mercado para orientarlo en cuestiones de precios adecuados, tienen una estrategia de mercadeo para alcanzar más público y dan asesoramiento en materias legales y firma de contratos.

4. No tener en orden los documento legales y fiscales

Los compradores desean una transacción sencilla, la documentación incompleta o incorrecta puede provocar retrasos e incluso hacer que la venta se caiga. Es crucial que documentos como las escrituras, certificados y licencias de obra estén actualizados y a mano.

Recuerda siempre tener estos papeles listos antes de ofrecer a la venta tu propiedad. Un agente inmobiliario o abogado puede ayudarte a repasar el estado de los documentos necesarios.

5. Mantener la vivienda en mal estado

Mostrar una propiedad en mal estado o desordenada genera una mala impresión en los compradores de que esta desgastada o antigua. También es importante mantenerla ordenada y sin muchas cosas adentro. Al limpiar el desorden, ayudará a que las habitaciones parezcan más grandes, por lo que los compradores podrán visualizar sus propias pertenencias en el espacio.

Para una exhibición, también es decisivo tener en buen estado la fontanería, canales de desagüe, focos, enchufes eléctricos, que la madera este bien cuidada y que no haya desperfectos en general. Si usted hace una pequeña inversión para que su propiedad se vea en condiciones óptimas, le aseguramos que aumentara las posibilidades de cerrar una venta.

6. Falta de transparencia

La transparencia es trascendental para facilitar la negociación y que todo salga fluido. Cada residencia es diferente y debe de tener datos importantes que no se pueden omitir antes de la venta. Hablaremos sobre algunas de las áreas donde puede haber detalles indiscutiblemente importantes de tocar.

Ocultar defectos de la propiedad o problemas legales puede retrasar el proceso de venta, así como la disponibilidad de escrituras y permisos de construcción. Nunca está de más incluir detalles como la antigüedad de la propiedad, estado de los materiales, renovaciones que se deban hacer, o algún detalle importante sobre la zona.

7. ¿Cómo hacer que tu propiedad destaque?

• Incluye los puntos fuertes de la propiedad en la descripción, como vistas, ubicación o características especiales.
• Información sobre la accesibilidad a transporte público, escuelas, super mercados, restaurantes, y otros puntos de interés.
• Utiliza aromas suaves y agradables para crear un ambiente acogedor.
• Filtrar posibles compradores, identificar quienes realmente tienen interés, y así no perder tiempo o hacer exhibiciones innecesarias.
• Usar una buena cámara para las fotografías de la propiedad, incluir videos y que el lugar tenga buena iluminación.

Vender una propiedad puede ser un proceso emocionante pero también desafiante. Evitar estos errores comunes puede marcar la diferencia entre una venta rápida y rentable o una experiencia frustrante. Con preparación, asesoramiento profesional y una buena estrategia, es posible lograr una venta exitosa y satisfactoria.