Por Juan Carlos Montoya
En muchas ocasiones podemos ver propiedades espectaculares que se ofrecen a la venta, pero se quedan con el cartel de ‘Se vende’ por varios meses debido a su sobreprecio. Calcular el valor de un terreno puede convertirse confuso cuando no tienes experiencia en el mercado inmobiliario, en este artículo repasaremos los factores que hay que considerar antes de fijar el precio de una vivienda.
Las estadísticas reflejan que los bienes raíces que se venden más rápido son aquellos que se les pone un monto adecuado desde el primer día. Para valorar adecuadamente su casa y lograr una venta rápida hay que procurar no poner un precio sentimental por encima del valor real.
Este término se origina de dueños que han adquirido un valor sentimental hacia una propiedad con el paso de los tiempos, esto es completamente normal porque mucha gente tiende a valorar más la propiedad donde vio crecer su familia o es la herencia de algún ser querido.
No obstante, es primordial siempre mantener un precio competitivo para que el terreno se pueda vender lo más pronto posible. Algo para destacar es que los inmuebles que se quedan por mucho tiempo sin vender generan desconfianza. Por eso es tan importante fijar un costo apropiado desde el inicio.
Para saber cuál es el precio real de mercado es necesaria la opinión de un experto en avalúos, para esto se puede contratar los servicios de un perito o un profesional que realmente sepa hacer una tasación de la vivienda. Es recomendado solicitar un informe completo con el desglose de la valorización de la propiedad para evitar malentendidos o estimaciones hechas a puro ojo.
En Grupo Bienes Raíces, también contamos con agentes inmobiliarios que tienen conocimientos del mercado y que pueden orientarlo para calcular un precio atractivo y competitivo.
Para esto se realiza un estudio de los precios en los alrededores de la zona, comercios cercanos, un análisis de la propiedad, antigüedad, metros cuadrados, número de habitaciones, estado de la estructura, paredes, fontanería, cableado eléctrico, muebles, etc. La condición de todas estas cosas mencionadas es importante para agregarle valor.
El último factor que hay considerar para fijar el precio de su propiedad es preguntarse ¿Por qué la estoy vendiendo? ¿Cuánto tiempo puedo darme el lujo de tenerla la venta? Esto es crucial porque no todos los dueños tienen los mismos motivos para vender un terreno, ya puede ser por mudanza debido al trabajo, se necesita más espacio porque la familia está creciendo, alguna deuda por pagar o jubilación. Esto ayuda para poder establecer un precio mínimo y urgencia por vender el domicilio.
Tanto el avalúo profesional como el estudio de mercado son herramientas clave para fijarle un precio apropiado a su propiedad. Si bien el avalúo ofrece una valoración detallada y profesional, mientras el estudio de mercado brinda un panorama competitivo y actualizado.
